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OMG!基金姐妹花IP,\"大V\"手写信…基金电商开启花式营销,金融业迎来流量变现新风口?

发布时间:2019-12-03 06:09:18

设想一下,如果让掌握“所有女生”钱包的李佳琦来卖基金,画风会是怎样?

“OMG!这只基金历史业绩也太好了吧!所有人,听好了,所有人,必须给我抢到这只基金!

“Amazing!

我跟你们说,这只基金我买过,上个季度赚了40%,跑赢了全市场90%的产品,真的很推荐!

那些亏个30%的产品就不要买了!”……

然而专业人士听了直摇头,“李佳琦有基金从业资格吗?投资顾问资格具备吗?基金销售资质有吗?OMG?煽动性词汇能用吗?

这个文案还没机会见天日,就会被合规先按在地上毒打100遍,扣完全年奖金,再关小黑屋学习三个月教材。

尽管“带货王”李佳琦没法在基金行业一展身手,然而基金电商的花式玩法依然在真实地演绎着,并逐步改变着这个市场。

银华“姐妹花”的粉丝经济学

蚂蚁金服数字金融事业群总裁黄浩在2019蚂蚁金服财富伙伴大会上表示,蚂蚁财富在过去一年主要做几件事,“第一件事化繁为简,推出了1300个降维的场景,帮助投资者降低门槛,看得懂、敢投资。第二件事是温暖的陪伴,每个人投之前心慌,投完了还心慌,但却不知道找谁,我们和上百家机构一起为客户提供11000个投资解读。”

银华基金财富号是上述理念的优秀践行者之一。自2018年初至今,银华基金财富号打造出了基金姐妹花的精致IP。四个基金姐妹花各自有着不同的‘人设’和功能:天玑者宁宁,擅长择时和行业轮动;粉红女巫虾虾,擅长情绪管理和微笑定投;洞察者左左,擅长资产诊断和精算;金刚芭比思思,懂得十万个理财小知识。

随着姐妹花的IP深入人心,吸粉无数,银华基金财富号专门搭建了花粉大本营模块,其中包括了银华影院、姐妹花漫画、理财TV等多个模块。在银华影院中可以观看与基金相关的精品视频,视频由姐妹花参与拍摄,结合复联、西游等趣味题材,在故事化的叙述中教授投资者相关的理财知识。

除了源源不断的优质内容,银华姐妹花还利用粉丝经济的其它模式来保持粉丝黏性。“花花”是姐妹花后援团中的虚拟通货。粉丝可以通过每日看漫画、留言、看理财TV的形式赚取一定数量的花花,花花可以用于兑换实物商品,也可以用于送给自己最喜欢的小姐姐,成为她的后援团。毕竟小姐姐有四个,谁都不想自己家的偶像输人一筹。

长安基金打造爆款网红产品

淘宝中有爆款商品,相似地,财富号中也有爆款基金。由杜振业管理的长安裕腾基金C类份额,从彼时的359万元增长到如今的39.8亿元,增长了1100多倍。他管理的另一只基金长安鑫益基金规模,从2018年6月底的4400万元,也增长到了今年9月底的70.5亿元。

对于这种数字化经济造就的现象级产品,“马云爸爸”自然功不可没,但长安的爆红更有着其自身的成功秘诀。总体上,可以简单地概括为“刚柔并济”。

刚,就是投资能力过硬。2018年三季度,受多种因素影响,股票市场大幅下行。而杜振业经理自2018年4月底担任长安鑫益的基金经理后,坚持追求绝对收益的策略,短短几个月时间里总回报近4%,在同期大盘下跌12%以上的情况下,业绩表现格外亮眼。

柔,则是为广大投资者提供了许多暖心服务。长安基金内部人士表示,“当节假日来临,基金经理也会上线互动问候,希望让投资者朋友感觉到被关怀。分享的话题不仅仅是投资,也会聊生活,聊高考填报志愿等日常内容。”

长安基金去年还向投资者发起了基金经理手写信的活动,不少忠实粉丝寄出了近千字的回信。书信很慢,心意却很真诚,这只网红基金似乎在用纯粹而平易近人的方式实现着它的逆袭,没有太多互联网时代的浮躁,只是借助了互联网本身而已。

博时基金链接近千万粉丝

博时基金作为首批接入蚂蚁财富的机构之一,通过全方位的精细化运营,目前已经拥有了超过950万的粉丝,逼近千万大关。而平台其它大量的基金公司财富号的粉丝数量还尚不到百万。

目前博时基金财富号主打的产品为博时黄金ETF,并推出了一系列模块主推产品销售,其中包括祥哥说金、实时金价、存金罐、黄金商城、黄金大玩家等栏目。祥哥说金主要是呈现市场观点与市场动态,而实时金价则是直观展示黄金价格信息,这两个栏目为投资者提供了充裕的投资信息。而存金罐与黄金商城则是投资理念的降维场景。投资者在存金罐模块中可以设置“存金目标”,即规划好储蓄计划,而黄金商城则可以兑换黄金实物商品,使得虚拟化的投资转化成看得见摸得着的黄金实物,这两个模块很好地体现了黄金的保值性,与投资者的切实需求所契合。

除此之外,博时财富号还通过黄金大玩家吸粉,类似于淘宝推出的“盖楼”游戏,玩家可以组队赢取黄金。通过该种组团的形式,可以吸引到大量的新客户,毕竟金条的吸引力太大。

由此可以看出,系统性的模块组建是博时基金财富号的一大运营亮点。目前,除了黄金之外,博时还开始在养老基金等领域展开攻势,并推出了养老学院,养老漫画等模块。

在基金电商变革的洪流中,无论是“直播叫卖”还是“大V带货”的玩法,亦或是汹涌而来的智能投顾浪潮,基金电商绝对是一个能够大放异彩的舞台。万变不离其宗的是,如果电商人士能像“魔鬼李佳琦”一样,和用户之间建立足够多的信赖,提供集专业化、系统化、个性化于一身的投资解决方案,流量变现的生意也许会迎来新的风口。

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