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白酒再掀涨价潮 飞天茅台终端售价直逼历史高点

发布时间:2019-05-29 06:11:01

王基名/摄 赵黎昀/制表 官兵/制图

证券时报记者 赵黎昀 王基名

2019年春节旺季过后,国内酒业市场一反过往节后价格回落的惯例,在进入5月后出现集中涨价潮。

证券时报·e公司记者走访河南、深圳调查发现,近日包括茅台、五粮液、汾酒、洋河等在内的高端白酒价格普遍调涨,53度飞天茅台终端叫价直逼2400元/瓶,接近2012年时的历史高点。

飞天茅台直逼2400元

5月中旬,中部地区已入初夏,白酒也进入一年中的消费淡季。然而,2019年春节至今,郑州市场终端酒价并未如往年出现节后调降的动作,部分高端白酒价格还在节节攀涨。

“开发票的话,53度飞天茅台得2100元/瓶,如果你要整箱,可以一瓶少20元。”郑州市沙口路上的一家烟酒店里整齐码放着多个品牌的酒水商品,货架上并未摆出53度飞天茅台,不过老板直言“有货,但不便宜”。

“茅台不是限制飞天销售价在1499元/瓶吗?为什么你们售价这么贵?”在记者的追问下,上述烟酒店老板称,“5月份又涨了一次价,现在周边店你可以去打听,没有低于2000元的,而且要多了也给你找不来。”

在位于郑州市金水路的一家茅台专卖店里,飞天茅台也同样难觅踪迹。当得知记者此来是要买飞天,店员直接回复称“没货”。据店员介绍,专卖店53度飞天茅台的售价是在1499元/瓶,但已经很久没货了。“真想要可以去外面打听,买高价的。”

郑州一家酒水连锁零售店近期也在发布着53度飞天茅台预售的消息。记者了解到,虽然预售飞天价格是1499元/瓶,但购买者需要搭购三箱398元/瓶的茅台仁酒,才能买一箱“低价”飞天,打包整体价格超过1.6万元。

“现在53度飞天茅台的二批价已经到1950元/瓶了,比春节期间还涨了100元,批发商之间调货价也要在2000元/瓶以上,零售市场价多在2100元至2200元之间,如果再加上发票、账期等因素,基本可以达到每瓶2300元至2400元。” 郑州酒特卖电子商务有限公司负责人高尔博告诉记者,2019年春节以来,53度飞天茅台的价格一直坚挺上行,且需求不减。目前市场上货源仍呈现相对偏紧的状态,“一次采购要一箱两箱还行,如果要十箱以上就难找了”。

茅台高价不仅出现在白酒消费大省河南,南国深圳市场上,今年的茅台似乎也抢手。

深圳一家华润万家超市的工作人员向记者表示:“飞天茅台今年货特别少,拿不到,去经销商那里一般人也拿不到货。”该工作人员透露,深圳市场上飞天茅台的价格差不多要2000元/瓶。

记者近日相继探访家乐福、华润OLE精品超市等门店,店内均显示当年飞天茅台“无货”,或者工作人员直接表示“不卖当年茅台”。

在福田某烟酒超市,2019年茅台标价为2060元/瓶,但在被问到销量情况时,工作人员则有意略了过去。深圳某酒类商贸人士告诉记者:“今年茅台似乎特别缺货,去年在经销商那里还能拿到货,今年量则少得可怜,另外之前山姆会员卡一张可以买2瓶,今年也只能买1瓶。”

高端白酒现集中调价

53度飞天茅台价格的上涨并不是个例。

进入5月后,五粮液、国窖1573、梦之蓝、青花郎、古井贡古20等高端、次高端白酒产品密集宣布停货或涨价计划,使正处淡季的白酒市场热度再起。

5月10日,五粮液在2018年股东大会上对外宣布,第八代经典五粮液6月份正式上市,出厂价将为889元/瓶,较第七代经典五粮液价格上涨100元/瓶。

而据经销商透露,五粮液已向核心客户下发的《关于经典五粮液市场价格的通知》显示,自5月14日开始,第七代经典五粮液的终端建议供货价939元/瓶,终端建议零售价1099元/瓶。6月份上市的第八代经典五粮液终端建议供货价为959元/瓶,终端建议零售价1199元/瓶。届时,第七代经典五粮液的终端建议供货价为969元/瓶,终端建议零售价1399元/瓶。

5月15日,郎酒也宣布了涨价消息,青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶,将在3年内分6次提价来实现此目标。

此外,青花汾酒也已提出“两步走”的加价动作,洋河已正式向全国经销商发出提价通知,将大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双沟珍宝坊供货指导价,最高上涨幅度超20%。

白酒的提价不仅停留在纸面。

“厂里一发调价政策,终端肯定立马就落地了。原来的存货都能跟着多赚钱,何乐而不为呢?”高尔博认为,目前高端白酒整个销售链推涨情绪弥漫,而且对于高端白酒而言,一次几十元的提价幅度,在整体酒价中也并不算明显,所以对于销量影响不大。“能喝得起几百上千元一瓶酒的人,自然不会在意贵了二三十元的。”

记者近日在深圳华润万家、家乐福等大型商超中也看到,五粮液价格标示1099元/瓶,没有春节前的促销身影,而且在华润万家,五粮液还首次出现没货,工作人员表示“刚卖完”。记者5月23日前往OLE精品超市时,五粮液标价还是1099元/瓶,而到了5月26日再次前往时,价格已为1238元/瓶,工作人员表示:“刚通知的涨价。”

酒价为何能坚挺上行?

2003年至2012年间,国内白酒行业经历了“黄金十年”。众多酒企价格接连调涨,使得高端白酒消费门槛节节攀升。2012年,53度飞天茅台市场价格突破2500元/瓶,创下历史最高点。

也是2012年,“三公”消费政策的出台,打掉了白酒行业对公款消费的依赖,刺破了高端白酒的高价泡沫。经历三年低迷期,到2016年中期,53度飞天茅台的市场售价仅为800元/瓶。

这一轮高端白酒的“复兴”,始于2016年夏秋之际。从800元/瓶,到2400元/瓶,飞天茅台三年间价格飞升的内在逻辑是什么?近期高端白酒淡季集体涨价的底气又在哪里?

“高端白酒的消费人群目前仍是政、商。虽然近几年公款消费的情况确实明显减弱了,但市场需求依然存在。”河南地区一资深酒行业人士与记者交流时表示,高端白酒,尤其是茅台的社交属性是很难被替代的,随着消费升级,很多人即使自己消费也买茅台,在重要场合自然要选最优品。而除了社交场合以外,近两年买高端白酒自用的消费比例也在逐步提升,家人、朋友间喝高端白酒的人群也越来越多了。

他表示,消费升级是可以被明显感受到的。现在身边很多朋友根本不喝当年的茅台,而是流行喝5年、10年的年份酒,单价基本要三五万元一瓶,也是在这种市场趋势的影响下,一些爱酒之人在手头资金宽裕的情况下会考虑囤酒,一来可以自用,二来也可以转卖获利。

“这波白酒提价主要是受茅台的拉动和溢出效应造成的。”中欧瑞博董事长、投资总监吴伟志接受记者采访时称,过去茅台卖1500元左右的时候,五粮液这些酒价格在900元左右比较合适,现在茅台零售价已经卖到一瓶2000元了,五粮液等涨价也属正常。“高档酒存在一定的比价关系,不涨价难以证明自身的品牌地位。”

吴伟志进一步解释到,茅台酒有很多粉丝,它的优质属性,还是受到很多高端消费者追捧,这就导致价格越涨、大家越囤,在消费者终端出现库存。“囤酒现象还是比较明显的,消费者囤、商家也囤,这也是导致供求关系比较紧张的一个重要原因,也拉动了其它高端白酒价格上涨。”

和美投资董事长张益凡也认为,这波白酒涨价主要是受高端酒涨价带动。“500元以上的白酒,在中国大概有300万人的市场,高端酒价格上涨不需要看大众消费,只要看1% 人群的消费、偏好即可,跟大部分人没有太大关系,真正买单的就是这极少数人。整个行业1000多万吨的量级,上市公司也就三四十万吨的酒产量,占比大概在3%,3%高端产品的消费升级是很正常的。”他说。

贵州茅台2018年年报资料显示,根据国家统计局数据,2018年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量871.2万千升,同比增长3.14%;累计完成销售收入5363.83亿元,同比增长12.88%;累计实现利润总额1250.5亿元,同比增长29.98%。

根据年报数据,2018年贵州茅台实际产能(系列酒+基酒)约7万吨,五粮液产销量均在15万吨左右,洋河产销量略高于21万吨,几家头部白酒公司产量规模在行业中占比确实有限。

除消费升级、茅台挺价拉动外,采访中有分析人士也就本轮提价潮对记者表达了不同观点。

“这轮提价一个比较重要的因素是,近年来白酒,乃至整个食品饮料行业的实际销量都是低增长甚至零增长状态,因此白酒企业需要靠提价来弥补销量不振,以价补量。”一不具名券商分析师认为,相比之下,基础消费品不敢提价,是因为产品面向的是大众消费人群,怕市场接受力不行。而高端白酒企业知名度高,拥有渠道等红利,更重要的是,白酒消费人群主要是企业、政府,接受能力更强一些,提价自然有底气。

据国家统计局发布的数据,2019年4月,中国社会消费品零售总额同比增长7.2%,增速为2003年5月来最低。而扣除价格的社会消费品零售总额实际增速仅为5.1%,较上月大幅下降1.6个百分点,且创史上最低。

“以前社会消费品零售总额的增长率都是百分之十几,而现在增幅明显回落。所以白酒提

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